第7章 風險及對策

7.1 購置土地風險

1、土地招拍掛過程中存在的風險

（1）土地回收風險

XXX土地儲備中心在回收國有工業用地使用權過程中發生的估價風險。

（2）審批規劃風險

掛牌交易的地塊是否經過各市縣人民政府的批準，且符合本年度國有土地使用權出讓計劃。否則，不能進入掛牌交易程序。

相應對策：

嚴格走XXX的土地招拍掛程序。

7.2 項目業態設計方案風險

項目業態、布局、規格等方面的設計，一定要符合現代消費者的消費習慣需求，符合主要商家的需求，也要符合當地民俗風情特色建設的需要。若項目的業態設計方案不合理，則會對后續的商業地產銷售產生巨大風險。

相應對策：

在項目前期調研階段，對擬規劃建設的XXX進行前期調研，根據當地喜好決定項目建設的風格、布局等。

7.3 資金來源風險

本項目的資金來源風險主要是規劃設計的項目購置土地資金和保薦費用以及工程首付款的籌措風險。若項目前期資金存在問題，產生資金流中斷的問題，會影響到項目后續的開發。

相應對策：

XXX房地產有限公司最早于1992年開始從事房地產投資開發，與銀行建立了良好的合作關系，本項目所需資金，除了公司自籌資金外，剩余通過銀行貸款方式解決。

7.4 產品銷售風險

項目銷售速度、銷售價格對于項目銷售量有非常大影響。若項目的銷售策略存在問題，產品的銷售受到影響，也會影響到后續資金的回收及項目的開發。

相應對策：

公司在項目開發建設過程中，積極調研，提出符合項目所在地的銷售策略，同時安排集團公司銷售團隊給與本項目銷售人員培訓。

7.5 項目驗收交房辦證時間風險

項目工程施工方的選擇非常重要，配合默契的施工方，能保證施工的質量、效率，同時也能保證項目的連續性開發過程中的品牌口碑建設。若施工方選擇有問題，會直接影響到施工進度，項目驗收交房時間不確定，公司品牌間接受到損害。

相應對策：

公司派駐監理公司對于工程進度和工程質量進行嚴格監督，定期匯報項目進展進度安排，保證項目能按時或提前完工。

7.6 管理風險

隨著公司規模不斷地擴大，公司在資源整合、企業管理、財務管理、人才管理、市場開拓等方面都將面臨較大的挑戰，這要求公司不斷提高自身的管理能力，并根據業務發展需要及時調整現有的組織模式和管理制度，否則，將會阻礙公司業務的健康發展。因此，公司存在組織模式和管理制度滯后于公司發展的風險。

相應對策：

1、在企業組織管理方面，公司實行CEO負責制；

2、在業務管理方面，公司成立各專業學組促進服務水平的提高，并通過推行總公司分公司兩級管理體制、構建服務質量監控體系，保證服務質量，防范風險；

3、在財務管控方面，公司總部直接向各地派駐財務主管，實行內部審計制度，進行動態監控，并實行預算管理；

4、通過信息化管理系統的不斷建設，提升對海南省儋州市金美生態花園的管控水平。