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    商業計劃書

    2016版信息技術服務公司商業計劃書

    海南方能投資顧問:www.yangzz.com

    作者: 軼名 日期: 2016-05-26

    一、公司介紹

      (一)、基本情況:公司名稱:xxx信息技術服務有公司. 人員總數:1人. 注冊資本:2000萬元人民幣..企業登記注冊類型:有限責任公司

      xxxx信息技術服務有限公司,立志打造是全國規模最大專業從事“汽車信息服務”的科技服務型公司之一,主要經營:駕校報名咨詢,車駕管業務代辦、客貨運駕駛員從業資格證報名咨詢、車輛年檢業務代辦等服務。

      (二)、科研力量

      1、主要負責人

      2、科研力量

      公司科研隊伍強大,科研力量雄厚。公司現有員工50人,具有大學本科以上學歷人員31人,占公司員工總數的62%,其中博士2名,碩士5名,學士16名。

      大學本科以上學歷人員大部分來自全國重點大學,如北京大學、清華大學、中國人民大學、中國科技大學、北京理工大學、天津大學、西安交通大學、哈爾濱工業大學等。公司主要人員名錄見附表1。

      公司開發人員均具有較高技術水平并有一定的開發經驗,曾先后開發出大型管理軟件、教育軟件、行業應用軟件多項。

      3、研發和產業化環境

      公司研發環境良好。標準寫字樓150平方米開發用面積,可容納30名工作人員。配備部門級、企業級服務器8臺,各類工作站和計算機共46臺。百兆、千兆結構化布線和網絡交換設備構成的支持環境,可以保證研發所需的各種條件。

      公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名軟硬件公司具有良好的合作關系并建立起了穩定的技術交流機制,為公司研發提供了較好的技術前沿環境。公司與清華大學、北京大學等國內重點大學在項目開發上已經形成優勢互補、合作開發的伙伴關系。這種長期合作關系的建立,構成公司研發環境的重要組成部分,同時也成為公司科技人員后備資源庫。

      公司立足于教育領域科技產品尤其是教育網絡軟件產品開發、生產、銷售和服務。隨著素質教育的不斷推進,信息技術將全面進入學校教學、科研、管理等各個領域。作為信息技術在教育領域應用的核心---教育軟件,必將形成廣闊的市場。在教育產業化過程中,以教育網絡軟件為核心的教育信息技術,將成為其重要組成部分。教育信息技術是教育產業化的強大推動力,伴隨著教育產業化的步伐,教育信息技術產品產業化將成為必然。

      (三)、經營情況介紹

      公司自2000年6月8成立以來,依據對中國教育和教育信息化的深刻理解,憑借多年教育軟件開發、經營經驗,以自身強大的科技開發力量和資源加工優勢為基礎,用3—4個月時間,迅速開發出具有顯著技術優勢的《電子圖書館》軟件;用半年時間,穩健地開發出資源與平臺一體化的超大型軟件——《多媒體教育資源庫&平臺》。軟件一經推出,立刻引起教育主管部門、信息產業主管部門和中關村科技園區的高度重視;來自教育專家、軟件專家、校長、一線任課教師、校園網系統管理人員等最終用戶方面的首肯和贊譽,使產品的示范效應迅速擴張;教育軟件經銷商、校園網系統集成商、各地教育局(委)紛紛來電聯系培訓、考察,洽談合作事宜;在同業公司中更是激起波瀾。本公司產品已經成為中國教育軟件的前沿標志,引導著中國教育軟件的發展方向,公司也跨越性地加入到中國教育軟件產品設計、開發第一陣營中。

      2000年9月中旬《電子圖書館》推向市場;2001年3月《多媒體教育資源庫&平臺》推向市場。伴隨著產品上市銷售,公司銷售隊伍建設和銷售渠道建設快速展開。目前,公司已經培養出一支精干、高效的銷售和技術支持隊伍。該隊伍在北京、上海、山東、廣東、黑龍江的直銷工作取得突破性進展,典型用戶、樣板工程的樹立也取得了預期效果。合作伙伴發展較快,截止2001年4月底,全國各級代理商已達25家,代理商名錄見附表2。

      自2000年9月產品上市銷售開始,到2001年4月底的7個月時間,《電子圖書館》累計銷售量220套,實現銷售收入158萬元?!抖嗝襟w教育資源庫&平臺》自2001年2月份開始部分版本銷售,截止4月低累計銷售74套,實現銷售收入182萬元。初步實現公司計劃目標。公司50家典型用戶名錄見附表3。

      (四)、公司理念和經營目標

      公司理念:創新、高效、共享、快樂

      總目標:開發優秀的教育軟件;輸出有序的教育資源;建設交互式教育網絡體系;讓中國人享受最好的教育資源和服務。

      產品目標:用2年時間開發完成教育局(委)系列、學校系列、學生家庭系列127個版本軟件的設計開發,產品線全面覆蓋中國普教系統教育軟件市場領域。

      技術水平目標:系列產品要在技術上達到國內先進水平。

      教育資源目標:系列產品所包括的總資源量達到1000G,平均每個版本的有效資源含量在200G左右。

      渠道建設目標:五年內,在全國建立分支機構20家,發展代理商200家。形成覆蓋全國城鎮以上地區的銷售網絡體系。

      品牌目標:2年時間內,公司及其產品成為教育軟件第一品牌。

      市場占有率目標:五年內,學校目標市場(城鎮小學、初中、高中、中專、職業學校)實現9%的市場占有率,最終用戶達到2.4萬左右;教育管理部門目標市場實現12%的市場占有率,最終用戶達到390家左右;學生家庭目標市場實現7%的市場占有率,最終用戶達到235萬左右。

      經濟效益目標:五年累計實現銷售收入5.75億元,毛利1.725億元,納稅額0.345億元。

      二、市場分析

      (一)、市場容量分析

      1、學校用戶

      根據2000年《中國統計年鑒》統計,全國中等專業學校、普通中學、職業中學、小學共有673102所,其中中專3962所,高中14127所,初中63086所,職業中學9636所,小學582291所。

     

     

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